입찰을 보는 사람들 중에 아주 전문적인 분들도 있지만 아주 그렇지 않는 사람도 있는것 같습니다.
저도 입찰업무 3년째 되지만 반 전문가는 된것 같습니다. 내생각일뿐!
뭐니 뭐니 해도 입찰담당자가 기를 펼수 있는 것은 내가 쏜 금액이 그대로 1순위가 될때 그 진가를 발휘 하는것 같습니다.
여러 입찰전문가님들이 계시겠지만..입찰을 처음 하시는 분들께 도움이 될까하여 몇자 적어 봅니다.

1. 정확한 입찰의 개념과 이론의 이해 필요성
아직도 많은 사람들이 사정율의 의미와 투찰율에 대한 개념을 이해를 하지 못합니다. 매번 공사건마다 이공사건은 투찰율이 어떻게 됩니까? 하고 묻는 이웃 입찰담당자들이 있습니다.
특히 적격심사가 개정만 되면 혼란해 하는분들..
알고보면 별거아닌데...
이런분을 보았습니다. 적격심사점수가 나오지 않는다고 아예 ~ 일정금액 이상 공사건에 대해서는 참여도 못하는줄 알고 있습니다.
적격심사 점수만 잘 안나올 뿐이지~ 입찰은 참여할수 있습니다.
그리고 입찰가격만 잘 쏘면 적격심사에서 1,2점 빠져도 낙찰이 될수 있습니다.
흔하지는 않겠지만요~
적격심사를 이해하는 가장 좋은 방법 : 조달청이든 행자부든 특정발주처의 적격심사 기준서 전문을 몇번이고 보고 또 보세요...
모든 기준서는 비슷비슷해서 조달청만 이해하면 다 이해할수 있습니다.
아이건설넷에서도 입찰강좌가 있더군요..참조해보세요..
* 아이건설넷에 바람 : 50억이상 과 지역가산점에 대해서도 해주면 좋겠네요

2. 가끔은 엉뚱한 방향으로 생각하라
어떤 분들은 1년동안 투찰할 사정율을 미리 결정하고 매번 그 사정율만 투찰한다고 이야기 들었습니다. 참 간편하고 맘편하죠..
또 어떤분들은 공사건건 마다 사정율을 바꿔서 투찰하는 분들도 있고..
무슨 방도가 있는것은 아니지만~ 저같은 경우에는 이렇습니다.
참여업체가 많이 있는 경우는 낙찰이 많이 되는 사정율쪽 공략을 일반적으로 하죠..하지만~ 업체수가 적다면 업체들이 자주 쏘지 않는 아주 높은사정율을 쏘던가~ 아주 낮은사정율을 쏘던가 할때가 많이 있습니다.
항상 그렇지는 않습니다.
되면 좋고 안되면 어쩔수 없고 하지만 된다면 확실하게 될수 있거든요~

3. 나만의 분석을 끈임없이 하라
아이건설넷을 비롯해서 여러 입찰정보사에서 여러 발주처 사정율 분석을 하겠지만..저도 저 나름대로 분석을 계속 해봅니다.
어떻게 보면 내가한 분석이 전문 프로그램보다 덜 정확할 수도 있습니다.
그리고 때로는 시간과 수고가 필요하기도 하구요..
하지만 왜 굳이 나만의 분석을 계속 해보라고 하냐하면 "감각"입니다.
그냥 주는데로 보고 맞겠거니 하고 투찰하는 사람하고 내가 직접 그 해당 발주처에 대해 좀더 신경쓰고 분석을 해보면 대충 감이 온다는거죠....
저는 일반적으로 아이건설넷의 낙찰정보를 가지고 엑셀에서 다시 편집을 해봅니다.
이번 기회에 엑셀에 대해서도 배워보구요..참 좋네요~ 엑셀

4. 1개의 공사건이라고 신중히 투찰하라
공사건이 많을때는 대충대충 투찰 할때가 있습니다.
가끔은 빼먹을때도 있구요.. 지난달까지는 다른 회사의 입찰을 대신 봐줬습니다. 그렇다보니 아이건설넷 나의방에서 관리한다고 하지만 빼먹을 때도 있더군요. 어떤때는 이런경우가 있었습니다.
입찰일은 월요일인데~ 마감일이 토요일인거죠...당연히 전자입찰인 경우는 마감시간이 입찰일 바로 1,2시간 전이라 특별하게 생각을 안했는데~ 이거 왠걸 월요일날 보니까~ 토요일이 마감일 아닙니까?
이런것을 대수롭게 여기면 안됩니다.
한 공사건 공사건에 나의 모든 생각을 집중하고 이공사건이 꼭 낙찰이 될꺼야 라는 확신을 가지고 투찰을 해야 합니다.
혹시나 한건의 공사건에 대해 신중을 다해 투찰했는데 낙찰이 안됐다고 서운해 하거나 자책하지는 마세요..에너지 낭비입니다.
기분좋게~ 하지만~ 집중력을 가지고 해야합니다.


해해해~ 날씨도 꾸물꾸물 하고 하고 싶었던 이야기를 몇자 적어봅니다.
가끔 들어와서 생각나는 게 있으면 적겠습니다.
전국의 입찰담당자님들~ 화이팅....