마이다스라는 대명으로 아이건설과 처음 인연을 맺어 그동안 아이건설을 전도하느라 애도 많이 썼었는데......이젠 거의 아이건설넷이 입찰의 대명사가 되었네요.
그런데 항상 초심을 잃지 않고 뭔가 늘 새로운 것을 찾는 모습에 감사 드립니다.

입찰을 10년을 넘게 봤지만 실망스럽게도 뾰족한 방법은 없는 것 같습니다.
그런데 웬 노하우냐구요? ㅋㅋㅋ 그치만 감나무에 감 떨어지기만을 기다릴 순 없잖아요.
조금의 확율이라도 넓혀야죠.

적격심사 처음 도입 당시 입찰프로그램도 만들어 보고 아이건설넷 게시판에 통합입찰이라는 이름으로 올리기도 하며 어떻게 하면 낙찰을 더 많이 할 수 있을까 생각도 무지 많이 했습니다.

그런데 결론은 입찰은 확율 께임이라는 거라 생각해요.
복수예비가격 15개중 4개를 뽑아 나올 수 있는 경우의 수 1365개 그 중 하나의 확율은 0.0007326% 입찰을 볼 때마다 750개의 경쟁사 가운데 한 회사가 낙찰이 된다고 가정하에 750건의 입찰 가운데 한 건은 할 수 있느냐?
확율로 따지면 그렇게 생각을 할 수 있겠으나 그도 매번 750건에 1이기 때문에 되는 사람은 몇 건 가져가지만 되지 않는 사람은 한 건도 못하는 수가 있으니.......
그야 말로 하늘의 별 따기.

그러나 분명한 건 0.0000/1의 확율이나마 줄여 갈 수 있다면 줄이는 것이 확율을 높이는 경우이겠지요.
예전에 모회사의 입찰 프로그램이 나오기 전에는 컨소시엄을 하기 위해서 상대회사에 팩스를 보내고 그 팩스를 받아서 점수를 내어 보고 안나오면 다시 다른 회사에 경영상태 요청을 하던 시절이 있었지요.
그 때는 많은 정보와 인맥을 가진 사람은 누구보다 더 많은 낙찰을 할 수가 있었습니다.
그러나 요즘은 그 만큼 많은 정보가 오픈이 되어 버리고 직접 현지를 찾아다니면서 인맥을 형성하는 것이 예전 보다 줄어든 지금 운찰로 많이 기울어 버린 것이 현실 인것 같습니다.


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첫째 - 많은 입찰 참여로 입찰 확율을 높여라.

그러나 업부부란 것은 그냥 총을 쏘는 것이 아니라
남들이 한 건 들어 갈 때 두건을 들어가는 것이 능력이 아닌가 생각됩니다.
남들이 한건 볼 때 두건을 본다면 입찰 확율은 더 늘어 나겠죠?

남들이 못 들어가는 실적제한 공사 같은 것은 그 만큼 낙찰이 될 확율이 더 높기 때문에 그런공사를 빠지지 않고 최선을 다해 발로 뛰어 다니며 인맥을 형성하여 남들이 한 건 들어 갈 때 두건 세건 들어가는 것. 이것이야 말로 입찰의 확율을 높이는 것이지요.
그런 공사의 경우 750대 1이 아니라 몇십분의 1로 줄일 수 있으니까요.....
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둘째 - 우리 몸이 건강하길 원하듯 입찰도 건강하길 원한다.

우리의 몸이 아픈 것은 우리의 몸은 건강을 유지하려는 성격상 쉬라고 명하는 것입니다.
만약 몸이 아픈되도 불구하고 계속해서 움직인다면 우리 몸은 금새 망해질 것입니다.
이처럼 입찰 또한 건강을 유지하려는 성질이 있는데 이는 평균을 유지하려는 성질이지요.
마이너스가 많이 나오면 다시 플러스로 올라가고 내려가면 올라가고 올라가면 내려가는 그래서 평균을 유지 하려는 성질을 가지고 있습니다.
흔히 계속해서 마이너스만 나온다 생각하시는 분들이 있는데 이는 귀사가 보는 업종만을 분석하기 때문입니다. 허나 철콘,토공,방수,시설물등 그 전체를 본다면 반드시 마이너스다음 마이너스가 나온데는 그 가운데 다른 입찰이 끼여서 플러스가 나온 다음에 마이너스가 나오게 되었다는 것을 알 수가 있을 겁니다.

어차피 전자 입찰이라는 것이 컴퓨터로 진행되는 난수에 의해서 결정이 되어지지만 이 또한 어떤 규칙이 분명 있을 겁니다.
한 루퍼를 돌면 다시 한루퍼가 돌아 온다는 말이죠.
예전에는 15개복수예가 가운데 두개를 선택하면 몇번 몇번 뽑으셨습니다. 하고 나왔었는데 요즘은 나오질 않지요.
그런데 제 생각은 좀 삐뚤어서 내가 그 번호를 선택했기 때문에 몇번 몇번 나왔다 생각하지 않고 제가 어느 것을 뽑아도 그 번호는 이미 정해 져 있었다 생각됩니다.
왜 그렇게 생각하냐면 뽑는대로만 선택된다면 자칫 사람에게 자기도 모르게 고정관념이 있고 그 번호를 매번 선택하게 되면 한 쪽으로 치우쳐 질 수 있기 때문에 어긋 날 수 있다는 것이죠.

그래서 결론은 평균을 유지하려는 성질을 잘 파악하시고 아이건설넷에서 복수예가 산출->발주처낙찰분석-> 그래프분석을 통해 그래프를 잘 활용하시기 바랍니다.
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셋째- 이도저도 안되면 한 곳을 공략하라.

관내 입찰가운데 수주율이 우수한 회사를 분석 해 보았습니다.
공교롭게 1위는 마이너스 1.4%대만 계속해서 가는 업체가 수주율 1위였습니다.
그럼 2위는?? 2위는 플러스 1.4%대만 고정해서 가는 회사였습니다.
그럼 다른 회사도 거기가 있으면 되지 않겠냐구요???
물론 많이 갑니다. 그치만 모두 기다려보고 몇건 오지 않으면 그 자리를 빠져 나와 버리죠..ㅋㅋ
곰이 마늘을 까먹는 심정으로 지긋하게 한 우물읖 파는 겁니다.

그렇다고 항상 빨랫줄 투찰을 하고 있으면 되는 것은 아니겠죠?
-1.4를 투찰했는데 다른 사람이 -1.41을 계속해서 투찰 하고있다면 죽은자리에 꽃피길 기대하는 것과 같죠.
그래서 한 곳을 투찰하되 항상 내 뒤에 누가 있는지를 매 건마다 보시고 요행히 들어 온 업체인지 그 곳만을 고집하는 업체인지 항상 확인을 해 봐야 합니다.
그리고는 그 업체보다 다시 조금 더 밑으로 밑으로 하다 보면 그 업체 그 자리 비우고 도망 갑니다.
그럼 다시 그 자리에 진을 치고 기다리는 거죠......이것은 상대 업체에게 그 투찰율은 자사 투찰율임을 각인 시켜주고 자기의 자리를 미리 확보하는 거죠. 예상외로 많은 수주 가능합니다.
시험칠 때 1.2.3.4.1.3.2.4~~ 이렇게 객관씩 왔다갔다 하다보면 0점을 맞을 수 있지만 3번만을 계속해서 쓰면 30점이상은 나오건든요....ㅋㅋㅋ

너무 길었나??

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결론 저도 입찰을 잘 모릅니다.
하지만 입찰은 확율께임이기에 확율을 넓혀 나가는 것이 가장 좋은 방법입니다.
남들보다 더 많이 뛰어서 더 많은 입찰에 참여하시고 항상 입찰 결과에 예의 주시해서 내 뒤에 누가 있는지 상대업체에 대한 분석을 게을리 하지 마시고 셋째 조급한 마음을 버리고 된다는 긍정적 생각을 가지세요.
그리고 마지막으로 입찰 놓치는 일 없이 (특히 군부대)군부대의 경우 다른 입찰과 달리 입찰을 놓치는 업체가 많다는 것을 참여 업체수로 보면 알 수 있을 겁니다.
이는 군부대의 경우 입찰등록을 따로 해야 하는데 깜박 잊는 경우가 많으니 시간날 때마다 입찰정보를 확인하세요~~~
지성이면 감천이라고 했습니다.

입찰은 수험생의 마음으로 최선을 다해 임하시고 채점은 교수님이 하시는 것입니다.
학생이 교수가 몇점 주느냐에 따질 수 없듯 최선을 다하고 나면 여러분의 임무는 끝난 것입니다.
그럼 그 다음은 교수님이이 알아서 채점해 주시겠지요.
반드시 운찰은 아니니 입찰참여 횟수를 늘리시고 남들보다 빠른 정보 획득하시고 분석하기를 게을리 하시지 않는다면 교수님도 좋은 점수 줄 것이라 믿습니다.
여러분 믿습니까?? ㅋㅋ

공감하시면 추천 눌러 주는 센스~~~ ! ㅋ

이상 어줍잖은 글 길게도 나열 하였습니다.
모두 다 아는 것이겠지만 돌다리도 두들겨 보면 건너자는 뜻에서 마이다스 였습니다.
끝으로 아이건설의 무궁한 발전을 기원합니다.