전자입찰에 대하여 다시한번 관점의 변화를 각 업체 입찰담당자 스스로 가져야 할 때가 아닌가 해서 2004년초부터 미천한 경험으로 입찰에 입문하여, 어디에서도 가르쳐 주지 않는 전자입찰이란 명제를 그야말로 중구난방, 주워듣기, 인터넷검색, 입찰하는 업체담당자 미팅, 입찰사이트운영회사 방문등의 지식을, 주관적인으로 정리한 것입니다.
입찰에 정답이 없다는 것은 누구나 다 잘 알고 계실 것이라 생각됩니다.
입찰하시는데 저의 의견이 1%의 도움이 되었음 하는 바램으로 이글을 올려봅니다.

※ 입찰담당자의 고민 중 이런 것 들이 공통적인 고민거리가 아닌가 생각합니다.
1. 내가 분석하고 투찰하는 방법이 과연 옳은 방법 일까?
2. 되는 회사는 잘되는것 같은데... 왜 우리회사는 낙찰이 잘 안될까?
3. 하두답답해서 수많은 입찰정보 사이트에 수수료 내고, 한두번 몇 개월씩 2∼3개 사이트나 많게는 5∼6개 사이트에 가입해서 한두 건 낙찰도 돼봤지만, 시간이 지날수록 너무 단편 일률적인 발주처, 업종별, 지역별, 경쟁사, 재무관등의 통계자료와 그래프 등을 활용하여 갖은 방법으로 투찰해보지만 결과는...낙찰이 잘되질 않고 초조해지고...시간이 지날수록 정작 어떤 자료를 어떻게 정리하구 적용해야 될지 혼란이 더욱 가중되어 입찰이 왜 나한 테만 어렵고 안 될까?

1. G2B입찰의 환경변화에 주시해야 할 시점(2007년9월) 이 아닌가 생각 합니다.
① 조달청 G2B입찰 의 초창기 2002∼3년의 G2B시스템과 현싯점(2007년)G2B
시스템의 변화에 대응하여 투찰하여야 한다.
아래 예)들의 변화를 감안하여야 한다.
가. 15개 복수예가 만드는 주체가 : 발주처 재무관에서 ☞ G2B 프로그램으로 이관
나. 15개 복수예가 변동폭이 ± 소폭변화에서 ☞ ± 상.하 많은변화 로 바뀌었음.
다. 조달청 시스템의 계속적인 업그레이드로 모든업체가 1년동안 꾸준히 투찰하면 최소
1∼3건 이상 골고루 낙찰되도록 업그레이드해 나가려는게 조달청 시스템의 기본개
발 방향임을 주시해야 될 것임.

2. 입찰의 초점을 어디에 맞추고 있는가?
가. 당연히 결과일 것입니다.
나. 그러나, 조달청 시스템의 계속적인 변화는 발주처, 업종별, 지역별, 경쟁사, 재무관등
의 결과통계의 예측이 낙찰에 큰 의미가 없도록 프로그램이 업그레이드 되고있다는
것에 주시 해야됨.
다. 입찰 주체의 변화 : 이전엔 조달청, 발주처 재무관이 낙찰에 많은 영향을 미쳤지만
☞ 현싯점(2007년9월)엔 입찰담당자인 내가 “관점의 변화”를 가지고, 입찰환경 변화
를 감안하여 주도적으로 투찰해 나가야한다.
라. 15개복수예가 중 입찰담당자인 내가 입찰금액 투찰시 무작위로 배열된 2개의 어떤것
을 선택해야 낙찰이 될지 모르지만, 내가 선택하는 2개의 복수예가 가 낙찰이 결정
되고 내가 투찰하는 당시 그어떤 지난 통계도 낙찰되는데 영향을 줄수없다는 것입니다.


3. 낙찰을 위한 기본방향 설정(입찰담당자)

가. 분석방법(예시1)
☞ 자기만의 분석모형, 분석방법을 만들어서 일관성 있게 투찰해보자!
- 방법설정 예) : 나는 직전 사정율에서 어떤 변화폭으로 투찰하겠다.
- 발주처, 공고번호, 업종별, 지역별등의 분석기준중 내가 선호하는 사정율 기준을
정해놓고, 직전사정율 대비 반대 사정율로 적용한다.
예) 100을 기준으로 높은쪽에서는 홀수선택, 낮은쪽에서는 짝수선택
예) 직전사정율이 99.2867이나왔다면 투찰사정율은 대각선 아래선택후
끝자리는 지그재그로위아래 끝자리를 선택해서 ☞ 100.3658로 투찰한다

99.2, 99.4, 99.6, 99.8

100.1, 100.3, 100.5, 100.7
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나. 분석방법 (예시2)

☞ 투찰금액산출방법(예시)

① 발주처의 복수예비가격 작성방법 확인
- 공고문에 게시된 발주처의 과거입찰, 낙찰사례에서 복수예비가격 작성방법분석
- 복수예비가격 범위 및 낙찰 하한율 선정
- 복수예비가격중 추첨될수있는 경우의수 확인 1365등, 동가수 확인
② 복수예비가격 산출방법결정
- 발주처의 복수예비가격 작성된 과거사례를 통해 복수예비가격 산출방법결정
- 등비산출, 난수추출
③ 발주처의 추첨특성파악
- 설정된 추첨가능범위 중에서 확률이 낮은 구간을 제외하여 확률이 높은 복수예
비가격의 범위를 선정한다.
④ 해당 발주처의 절상절하 확인적용
- 투찰할 해당발주처의 공고서 또는 과거낙찰결과 사례에서 절상, 절하에 관한
사항을 확인하여 적용한다.
⑤ 투찰후보 금액산출 후 투찰한다.


☞ 투찰금액 산출방법(실전예시)

1. 투찰범위 산정(낙찰 상.하한구간 산출)
- 최저사정율 : －2.9 ～ ＋ 2.8에서 추첨확률이 없는 구간을 제외시킨다.
- 가장낮은 금액의 복수예비가격 1개를 제외 한 후 낮은가격의 복수예비가격 4개의
평균사정율 구한다. ☞ 낙찰 하한 사정율(－1.8296)
- 가장높은 금액의 복수예비가격 1개를 제외 한 후 높은가격의 복수예비가격 4개의
평균사정율 구한다. ☞ 낙찰 상한 사정율(＋1.7885)
☞ 낙찰상.하한 사정율 값이 낙찰구간 : ＋1.7885 ～ －1.8296

2. 낙찰구간 범위산정(예)
- 발주처의 최근20건 낙찰건중 가장높은 낙찰사정율 2건의 평균값을 계산한다
- 발주처의 최근20건 낙찰건중 가장낮은 낙찰사정율 2건의 평균값을 계산한다.
- 낙찰구간 산출범위 : ＋0.43 ～ －1.04

3. 투찰사정율 범위산정(낙찰 다빈도 구간산출)
- 산출된 낙찰구간(＋0.43 ～ －1.04)에서 가장 많이 낙찰된 구간을 산출한다.
- 낙찰 다빈도 구간 산출범위 : ＋0.39 ～－0.32

4. 후보금액 산출한다
- 낙찰 다빈도구간(＋0.39 ～－0.32)의 범위중에서 후보금액 사정율을 산출한다
- (＋)후보금액 (＋0.39%) ＋ 낙찰평균 중신선사정율(0.125%)/2 ☞ 100.2575%
- (－)후보금액 (－0.32%) － 낙찰평균 중신선사정율(0.125%) ☞ 99.805%

5. 최종 투찰한다
- 후보 금액중 직전사정율 대비 상(＋).하(－)비교검토후 방향설정 하여투찰한다.

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아이건설넷 창립8주년 축하합니다!

그리고 모든 회원님들이 바라는 낙찰이 꼭 되시길 바랍니다.