흔히들 입찰은 "소가 뒷걸음 치다가 개구리 잡는다"라고 이야기를 많이합니다.
물론 누구도 결과를 모르기 때문에 이런말들이 많지만
입찰업무만 3년을 하다보니 나름대로 낙찰될 확률을 높일수도 있다고 생각이듭니다.
처음입찰 업무를 시작했을때에는 그날그날 생각나는 숫자나, 그날 꿈을 잘꾼
직원들에게 만원주고 꿈사고, 제비뽑기, 생일자 핸드폰번호등등 안해본것이
없었던거 같습니다.^^
이렇게하다보니 어쩌다 되는경우도 있는데 안될경우에는 10순위안에 들어본 기억이
없는것 같습니다.
서론이 너무 길었죠 그럼 저만의 노하우를 이야기하도록 하겠습니다.
아이건설을 이용하면서부터는 발주처 분석과, 낙찰결과에서 업체들의 낙찰결과를
활용하는 방법입니다.

1. 지역업체 사정율을 분석하라

지역제한에 걸린 공사들은 대부분 100개정도의 업체들이 있습니다.(일부)
대부분의 업무보는 분들은 자기나름대로의 좋아하는 사정율, 또는 숫자
활용을 많이 합니다.
업체 리스트를 작성하여 지난 2년정도 업체들의 금액에 따른 사정율을
분석을 해 놓습니다.(시간이 많이 걸릴수도 있으나, 매일 꾸준히 하면
하루 20분이면 충분합니다.)

2. 발주처별 낙찰률 분석을 활용하라

아이건설넷에 들어가면 발주처 낙찰분석시스템이 있습니다.
여기에 들어가서 우선 그래프분석으로 들어갑니다.
들어가서는 최근 낙찰률을 확인하여 이번입찰에 관해
+가 나올지 - 나올지를 예측합니다.
그리고 15개예가보기에 들어가서 추첨빈도가 적은 숫자를 조합하여
나름대로 예가를 만들어 봅니다.

3. 1번과 2번을 조합한다.

지역업체 사정율과 발주처별 낙찰률을 분석하였으면 나올숫자는 점점
좁혀집니다. 그러면 지역업체 투찰금액을 예상한 후에 저희회사 사정율을
타회사와 약간의 차이를 두며 투찰을 합니다.

ps. 물론 이렇게해서 낙찰이된다면 저는 회사를 하나 설립했겠지요.
하지만 시간을 쪼금 더 투자해서 분석하고 나름대로 제 예측이 맞았을때는
낙찰은 하지못하였지만 자신감이 많이생기고 꼭 낙찰이 될수 있다는 마음을
가지게 됩니다.
입찰담당하시는 분들 요즘공사는 갈수록 줄어들고 업체는 더 많아진거같고
상당히 스트레스를 많이 받으신것 같습니다.
모두들 힘들내시고 추석이 얼마 안 남았느데. 추석전에 3건이상씩 낙찰하시길
바랍니다. 이상입니다.