안녕하세요 업무본지 8년차 아직초보업무쟁이 입니다.

낙찰 참 어렵지요.
특별이 낙찰노하우라고 말씀드릴껀 없지만 최소한의 개념정리에 도움이 되실까 몇자 적어봅니다.
물론 사견임을 말씀드리고요.

전 자신의 투찰포인트에 대한 확신을 가지시라고 말씀드리고 싶습니다. 확신이 없으시다구요?
확신을 가지게 되는 저만의 노하우를 말씀드릴께요.
자신이 투찰하실때 어떻게 투찰하십니까? 복수예가범위에 투찰한 포인트가 뜨길 바라시죠?
그럼 범위가 너무 넓지 않습니까?

저는 범위를 좀 줄이는 방법을 택합니다.

투찰포인트 산정시 첫번째로 하는것이 + - 그다음이 소숫점 첫째자리를 결정을 합니다.(요기까지는 자신만의 여러가지 분석기법으로 결정하세요)

보통 입찰을 오래보면 자신이 좋아하는 투찰포인트가 생기기 마련입니다.
크게보면 + -성향 거기서 조금범위를 줄이면 0.1 , 0.2 , 0.3 ...1.1 , 1.2 등 소수점 한자리때 포인트가 생기죠 저같은 경우는 조금 높은 포인트나 많이 낮은포인트를 좋아하는데 가정을 하나세워보겠습니다.

제가 투찰할 포인트는 1.1대 이라고 가정합시다.
그럼 전 나머지 모든 소수점한자리포인트 없다고 생각합니다.
오직 1.1프로대에 낙찰금액이 결정될것이다라고 확신을하죠 그담부터 분석합니다 나머지 소수점자리를 결정하기 위해서죠. 거기에는 여러가지 기법을동원합니다
발주처 1.1프로대복수예가 분석, 동종업체 1.1프로대 투찰성향, 1.1프로때 낙찰포인트 분석 등 기법은 다양하겠죠.
저는 주로 1.1프로때 다른업체의 투찰 금액을 보는 편입니다. 다른사람이 1.154를 주로 투찰하는데 제가 1.165 를 쓰면 안되니까요, 다른업체들이 1.1프로때에 몇프로 또는 얼마의 금액을
쓰는지 분석하죠. 그래서 1.1프로때의 가장경쟁력있는 투찰포인트를 산정합니다.

최종적으로(보통 소수점세째자리까지 결정하죠) 포인트를 산출한후 1.1프로가 뜨면 "내가 무조건 낙찰할것이다"라고 확신하며 투찰합니다. 그럼 1.1프로가 뜨면 제가 가져가는 경우가 많게 되더군요.

이런 방법이 복수예가 전체에서 낙찰할 확률를 기다리는것 보단 확률이 훨씬 좋다고 생각합니다.

예를들면
1365분의 1보다는

예가 사정율이 +- 3프로일경우 전 60분의 1의 확률로 기다리고 있을것이고
예가 사정율이 +-2.5프로일경우 전 50분의 1의 확률로 기다리고 있을것이고
예가 사정율이 +-2 프로일 경우 전 40분의 1의 확율로 기다리고 있을것입니다.

또한 1.1프로가 떳을때는 1.1프로 투찰한 업체들과의 경쟁이겠죠 그럼 확률이 더 줄어듭니다.
물론 -0.5~0.5프로 사이일때는 업체들간의 경쟁이 더 심하겠지만 첫째자리 분석을 잘하여서
투찰한 포인트가 낙찰을 할수있도록 하여야 겠지요

어차피 확률 싸움에서 제가 투찰한 포인트의 확률이 천단위에서 십단위로 떨어진다는건 엄청난 차이죠 또한 첫째자리까지 맞추면 그 뒤의 확률은 일단위로 떨어지겠죠
전 항상 이렇게 생각을 가지고 투찰 합니다. "내투찰포인트 첫째자리에 들어오면 내가 무조건 낙찰할것이다" 라는 확신과 믿음.

물론 확신을 가지기 위해선 많은 노력과 분석이 필요합니다. 분석기법은 뭐가 좋다라고 딱 꼬집어 말하기 어려움으로 자신이 좋아하는 분석기법을 쓰세요.

여러분의 업무가 입찰보는 업무시라면 최소한 자기가 투찰한 포인트에 대한 확신은 있어야 하지 않을까요? 모두들 확신을 가지고 투찰하시기 바랍니다. 낙찰은 그 확신에 대한 결과물이겠죠.

모두들 건강하시고 낙찰 많이하시길 기원하겠습니다.