- 초심자들을 위한 입찰노하우...


축하합니다.
아이건설넷 8주년 창립을 축하드리며
개인적으로 상당히 부러움을 금치 못함은....? 이유는 말미에서 잠깐 쓰기로 하구요.
하여튼 전국 건설사들의 수주에 일익을 담당하시는 아이건설넷의 무궁한 발전을 기원합니다.

입찰의 “노하우라!!”
참으로 어려운 명제라 할 수 있겠네요.
우선 “초심자들을 위한 입찰노하우” 라는 제목을 달고 하나하나 풀어보도록 합시다.

건설회사 업무를 하는 분들이나, 오너 분들 모두 같은 생각을 하시겠지만, 낙찰이 잘되길 바라는 맘은 건설회사의 첫 번째 숙제인 것은 두말하면 잔소리일 것입니다.
그러나 중요한 것은 직원과 오너간의 문제이므로 곧 낙찰을 잘 시키는 사람은 곧 개인의 능력
을 인정받는 사람이므로 그에 따른 모든 조건이 상향되는 것입니다.
그러나
낙찰을 잘 시키는 사람은 결국 없다는 것이지요.
업무에 초심자들은 이글을 보면서 암담한 생각이 들겠지요. 또한 수년간 업무를 하신 분들은 공감하시겠지요.
이런 사한이면 어떻게 낙찰을 잘할 수 있을까?
즉 낙찰을 잘 시키는 사람은 없어도 낙찰을 잘 시키기 위한 사람은 있다는 것이지요.
이말은 낙찰을 하기위한 기초적인 적격심사의 내용과 입찰의 흐름을 숙지 하시는 게 곧 낙찰을 잘 시키는 노하우라는 말입니다.

중요한 몇 가지를 나열하면

1. 업무능력을 향상시켜라.
기초적인 적격심사의 내용을 숙지하고 투찰율프로그램을 써야 된다.
자회사의 투찰율이나 계산방법도 모르고 투찰을 하지 말아야 한다.
오류 시 용역업체나 프로그램을 원망할건가!!
꼭 업무를 보는 직원은 적격심사의 내용을 숙지하여 본인의 능력을 향상시켜야 한다.

2. 업무능력을 향상시키면 흐름이 보이며 투찰금액에 확신이 선다.
입찰의 흐름이란 각 지자체, 조달청등 발주처의 낙찰율과 투찰율, 예비가격의 흐름이 보
입니다. 그러나 흐름을 너무 믿어서는 안 됩니다.
확률적으로 흐름은 보이지만 제경험상 그 흐름으로 투찰하여 낙찰된 적이 없었다.
그리고 자신의 투찰금액에 확신을 걸어야 한다.
경험상 투찰을 하다보면 느낌이 올 때가 있다. 꼭 낙찰이 될 것 같은 느낌 그러나 그런느
낌이 자주오지는 않는다.
제일중요한건 자신을 믿어야 한다.

3. 본인의 능력을 향상시키며 회사의 사력도 키워 공동도급의 기회를 잡아라.

발주처의 적격심사내용을 숙지하며 다찰의 기회를 잡아라.
그러기 위해서는 각종 점수를 만점가까이 맞추어 놓고 입찰에 참가해야 되고, 참가의
기회를 놓치지 말아야 한다.
최소한 8할~9할 정도의 투찰(참가)를 하여야 한다. 타 회사보다 더 많은 투찰을 하여야
만 확률이 높아진다.
그러기위해선 신인도(협력,재해률,기술개발비,경영평점,신용평점)가 타 회사보다 좋아야지만
참가의 기회가 주어지므로 각종사항을 숙지하여 만점에 맞추어 회사의 사력도 키워야 된
다.


4. 발주처의 특성과 공사의 내용을 잘 파악하여 투찰하라.
그날의 낙찰내용을 숙지하여라. 미리 투찰하지말고 그날의 흐름과 특성을 파악하여 투찰
하 여라.
무조건 낙찰만 되면 좋겠지만 이따금 안하니 못한 공사가 있어 낙찰시켜 놓고 눈치를 보
는 일이 종종 있다.
지자체의 보건지소, 마을회관,소방서,경찰서,각종제2금융권 은행들,농협등 상기공사들은 높
게 투찰하여야 한다.
경험상 후회 많이 한 공사도 많았다. 준공을 하고나서 이익이 발생하지 않은 적자의 공사
가 있다는 말이다.
잘 파악하여 투찰을 하여야 한다.
수주도 잘되지 않는데 적자공사를 하면 감봉 조치된다.
조심하여 상기의 공사건이나 발주처를 파악하여 투찰하시고 혹 1순위가 되었을 시 내역을
보고 적격심사서류를 제출하여야 합니다.
경험상 잘 안주더군요 달라고하고 또는 보자고 하시고 진행을 하십시오
꼭 기억하시길 바랍니다.

초심자들에게 쓴 글이 도움이 되었으면 합니다. 모두 낙찰되길 기원하며
만점실무에 궁굼 하시면 전화주셔요 (010-3399-9475)

아무쪼록 8주년을 축하하며
제 개인적으로 99년 적심으로 바뀔 때 아이건설넷처럼 시작을 하려고 했었는데
그땐 이런 입찰싸이트가 하나두 없었는데.....
시작할걸 그랬죠! 그럼 지금쯤 경쟁업체가 되었을지도....^^

하여튼 8주년을 진심을 축하드립니다.