먼저, 이번 달에도 어김없이 소중한 낙찰을 선사받도록
도움을 주신 아이건설넷에 깊이 감사드립니다.
요즘은 제가 근무하는 지역 뿐만 아니라,
타 지역에서도 업종별 상호진출 때문에
입찰에 참가하는 기업들의 수가 상당히 늘어난 것으로 알고 있습니다.
확률에 무게를 두는 낙찰의 경우,
참가수가 많을수록 낙찰의 확률은 당연히 감소할 수 밖에 없는 구조구요.
종합건설, 전문건설, 업종별로 모두 쉽지 않은 상황인것 같습니다.
코로나로 사회의 여러분야가 모두 어렵지만,
위에서 말씀드린 상황으로 인해
건설사에서도 매서운 찬바람이 부는,
힘겨운 상황에 처해있습니다.
그런데 어쩌겠습니까.
상황과 신세 한탄만 할 수도 없는 노릇이구요.
사내 동료들과, 인접업체들과 서로 격려하면서
자신감과 용기를 복돋우며 힘내서 근무하고 있습니다.
입찰, 낙찰은 어렵다고 하면 한없이 어렵고,
쉽다고 하면 또 한없이 쉬운 것 같습니다.
하지만, 입찰 및 낙찰, 결코 쉽지만은 않는 것 같습니다.
제가 작지만 조언을 드린다면요,
발주처 낙찰분석 프로그램을 유용하게 활용해 보세요.
그중에서도, 발주처성향분석과 그래프분석이
저에게는 많은 도움이 되었습니다.
먼저, 발주처성향분석에서,
발주처에서 그동안 입찰을 진행한 업종별로 검색하셔서
기초금액, 추정가격에 따른 낙찰률을 확인해보세요.
확연하지 않을 수 있지만,
일부 대체로 공통된 규칙을 발견하실 수 있을거에요.
그래프, 낙찰률분포도 함께 챙기시면서 검토해보세요.
발주처 낙찰률 TOP10도 활용하세요.
우연성을 가진 낙찰율도 있지만,
발주처, 업종별, 기초금액 등의 특성을 무시할 수는 없는 듯 합니다.
입찰과 낙찰의 노하우를 습득하기란 결코 쉽지 않은게 사실입니다.
솔직히, 이러한 글을 쓰는 저도,
아직도 갈길이 한없이 먼 아마추어 입니다.
그런데, 비록 현재는 시행착오를 겪지만,
꾸준히 고민하고 연구하고 노력하신다면 낙찰의 기쁨을 맛보실 수 있다고 생각합니다.
인내는 쓰지만 그 열매는 달다고 했습니다.
여러분 모두가 낙찰의 달콤한 결실을 맺으실 거라 확신합니다.
모두가 자신감을 가지시고, 화이팅 하면서,
힘내서 낙찰의 종착지까지 꼭 도착하시길 기원합니다.
감사합니다.